广告投放漏斗

广告投放过程就像是个漏斗,需要经历“推送-曝光-点击-到站-转化-保持”六个阶段,只有抓住每一阶段用户的诉求,才能保证每个阶段的用户能够顺利进入下一个阶段。当然,不可能每个用户都能按照这个顺序成功进入并遍历所有环节,每个阶段都会有“流失”。我们需要分析流失原因,不断优化投放策略,并继续推送广告,使之可以在这个漏斗中一步步转化,提升用户生命周期价值。

推送:选择目标受众,精准定向,推送广告。除了能够准确分析出目标受众外,还需要具备精准定向目标受众的技术。

曝光:这里的曝光不是纯粹指广告成功展示在广告位,而是真正曝光到受众面前,让受众关注到这个广告。因此,需要选择高曝光率的广告位,提升广告可视度(Viewability)。同时,需要注重素材的展现形式(如原生广告、视频广告等)吸引受众的关注。

点击:成功曝光到受众面前只是广告投放的基础,还要让受众对广告内容产生兴趣并点击。因此,需要抓住受众需求点,并注重创意内容的设计,使用户理解创意、产生兴趣并点击进入下一个阶段。

到站:广告位的创意素材和到站后看到的页面内容需要保持一致,以便受众能够在页面看到预期甚至是高于预期的内容。

转化:受众对于页面内容有兴趣并产生进一步互动需求的时候,会寻找互动入口,比如注册、下载、分享等。因此,转化入口要显眼,流程要简便、流畅。

保持:产生转化并不意味着投放的结束,提升用户生命周期价值需要使之持续转化,如登录、复购(二次购买、持续购买),努力让受众转化成为活跃用户、忠实客户。

loudoutu

THE END
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